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品牌名 = 刘皇叔

品牌核心产品 = 刘备本人

品牌故事/背书/名片 = “中山靖王之后,汉景帝玄孙”

品牌一句口号(slogan )= 匡扶汉室

品牌直接竞争对手 = 曹操(奸雄)

品牌定位(差异化道路)= 仁政 (与曹操反着来干,立场鲜明与坚定,吸粉)

品牌营销核心团队:桃源三结义(张飞和关羽是初创团队骨干/目测张飞股份比关羽多因为又出钱又出力),后来团队扩大孙乾简雍还有赵云的加入,再到后来三顾茅庐请诸葛亮出山等等

品牌营销策略:前期是不断地做公关也就是明知道自己实力不够还是拼劲全力去帮助别人度过难关,建立品牌个性(brand identity); 后期是诸葛亮的《隆中对》,天下三分的策略。

系统的品牌公关:(1)哭戏做的很足,分寸把握的很好;(2)大型聚会现场曝光,上战场厮杀卖力而且取得有效成果 (3)把“利他”进行到底 (4)会讲故事打动人 (5)长期坚持原则让品牌特性也就是“仁”深入人心

4P:(1)产品 = 本人,(2)价格 = 中等偏低 (诸葛亮选刘备不选曹操,因为曹操这个品牌价格太高也就是品牌溢价太多,买入的话ROI太低),(3)地域/渠道 = 开始不确定(从家乡开始,后投奔同学公孙瓒,再辗转各地),后来陶谦给了他小沛,成为品牌的第一块根据地,品牌传播 = 口口相传 (4)宣传促销 = 哪里热门流量多,就去哪里曝光与宣传,品牌形象良好,产品质量有保障而且让消费者利益最大化(刘备的“利他”行为)

品牌启动资金:张飞变卖家产参股;张世平和苏双等商人等天使投资人资助军粮战马。

品牌营销结果:赤壁之战后,先后拿下荆州和益州,建立了蜀汉政权,天下三分得其一;品牌之名千古流传。